Artykuły » Konkurencyjność rynku płyt OSB
Dwie firmy jedna zajmująca się produkcją płyt mdf ,płyt hdf i sklejek nazwijmy ją producentem, druga natomiast to firma zajmująca się rozprowadzaniem tychże materiałów do różnych odbiorców, najczęściej są to markety budowlane nazwijmy tę firmę pośrednikiem.
Firmy te postanowiły przystąpić do negocjacji odnośnie cen zakupu płyty osb, hdf, płyty mdf, sklejki.
Jako miejsce negocjacji wyznaczono pewien hotel czterogwiazdkowy na obrzeżach miasta.
Negocjacje to zatem nic innego jak sposób komunikowania się, którego zazwyczaj celem jest osiągnięcie porozumienia z którego będą zadowolone obydwie strony.
Przedmiotem negocjacji jest korzystne dla pośrednika wynegocjowanie ceny na płyty mdf, płyty hdf oraz sklejki, natomiast dla producenta jest ważne aby cena nie była za niska zależy mu zatem również na dobrze wynegocjowanej cenie.
Co w tym celu zrobi pośrednik aby jak najkorzystniej dla siebie wynegocjować cenę. To on wyznaczył miejsce spotkanie więc napewno zależy mu aby cena dla niego była dobra.
Zebrał potrzebne mu informacje na temat producenta oraz o materiałach jakimi są płyty hdf, płyty mdf i sklejki. Aby rozproszyć uwagę producenta przyjechał na to spotkanie z piękną blondynką oczywiście ubraną tak aby skupiała na sobie całą uwagę producenta. Podczas negocjacji widać było, że producent po około godzinie był w stanie przystać na cenę zakupu jaką została mu zaoferowana przez pośrednika na co ostatecznie strona zainteresowana przystała.
Cel jaki założył sobie pośrednik został osiągnięty, cena za płyty hdf, płyty mdf oraz sklejki była korzystna.
Producent nie zdefiniował problemu jakim była dla niego blondynka, był przez nią rozpraszany nie mógł opracować możliwości obrony, czy cena za jaką sprzedał płyty mdf, płyty hdf oraz sklejki będzie dla jego firmy korzystna.